小眼镜企业生存之道：麻雀虽小，五脏俱全

来源：温州眼镜网作者：潘仁洁

一直以来，小眼镜企业都是以低价竞销在商场上打拼。小企业生产规模较小，竞争实力相对落后，以同样的产品与大企业进行竞争，往往处于弱势地位，因此更多地倚重价格竞争。

然而，小眼镜企业的低价策略已经遇到了瓶颈。原材料价格和劳动力成本的不断上涨，这对于依靠低价占据市场的小企业的打击是致命的，面临被淘汰的命运那是迟早的事。那么，小眼镜企业如何去谋求自己的生存发展空间呢？

　　虽说小眼镜企业的劣势在于“小”，然而它的优势恰恰也在于“小”。小眼镜企业规模小力量弱，虽然极易遭受颠簸甚至翻船之苦，但较之大企业的庞大规模体系，又有着“船小好掉头”的快速反应优势。充分利用“小”的优势，在大企业不屑于做的小产品、小生意上做文章，在市场夹缝生成的空白地带及潜在产品市场领域捕捉商机，尽力在一个较小的天地里形成一定的优势，使自己成为这一小天地的领袖。“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”。

小眼睛企业虽然人、财、物等方面比不上大型眼镜企业，但若把有限的精力、财力集中于“独”的方面，以“独”来做强企业，充分发挥小企业的专长，在独家产品、独家技术、独家经营与独特服务等方面创造出新的优势，起到大企业所不能起到的作用，更多地弥补市场空隙，以“独”制胜。

优势并不是一朝一夕能完成的，只有依靠品牌产品争市场、创效益，塑造产品的附加值，才能保证小眼镜企业在全球一体化的市场竞争中立于不败之地。产品是从车间制造的，但品牌却是在消费者心里形成的，因此，只要小眼镜企业有足够的悟性能参透消费者内心的真实需求，从某种意义上而言，就已经创建了一个“品牌空间”，客观上存在这样一个潜在的市场。

小眼镜企业也要充分认识到网络营销对企业生存与发展所具有的重要作用。在网络时代，接触10000个客户和只接触1个客户其成本是一样的，网络营销能够把广大分散的客户点点滴滴地收集起来，形成集体效果。小眼镜企业在传统展会获取订单的几率几乎微乎其微，展会中的客户是集中的，但是竞争者也是非常集中的，一个客户有多个竞争者争夺，小眼镜企业自然不是大企业的竞争对手。通过网络，客户可以根据不同的关键词、不同的渠道找到眼镜企业网站，这其中不乏小眼镜企业，这样就避免了竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。小眼镜企业通过网络营销实现信息的收集和利用，来提高企业的生产能力与经营管理水平，增强企业在市场中的竞争力。

危机与机遇，往往在一线之间。小眼镜企业要在市场上居于主动，必然要发挥“小”的优势，做足“独”的文章，做“专项”冠军，才能在竞争激烈的市场上稳扎稳打。

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