眼镜行业竞争激烈，眼镜店成长新思路
2003年，眼镜行业被列为十大暴利行业之一。“八元的镜架卖到180元”、“20元的镜架，200元卖给你是讲人情、300元卖给你是讲交情、400元卖给你是讲行情”等已经成了公开的秘密。之后，各个城市、乡镇店眼镜店到处开张，出现百花齐放的局面，眼镜行业的暴利也随之降下来了。现在的眼镜的售价是进价的10倍左右，所以利润空间仍然比较大，但是单店的营业额却下降了许多。
当前眼镜店具有以下三个特点：1.眼镜店数量多，分布过密，百米之内甚至有3家眼镜零售店；2.眼镜店差异化程度小，进入资金门槛不高，技术难度不高；3.眼镜的进价与售价相差10倍，有较大利润空间，从而吸引更多人进入，但营业额却并不太高。所以眼镜行业的大调整将在未来10年内完成！
价格战将揭开行业调整的起点。2006年，行业内出现了较多的平价眼镜店，这种眼镜店的一经出现，引起业内人士的震动，甚至出现了老眼镜店佣人打杀新店主的违法事件。然而眼镜的价格战一经开始必将势不可挡，在未来5年内将发展到极致，很多实力弱、行业下游及经营不善的眼镜店将被大量淘汰。业内将出现3-10家较大型的眼镜帝国。
价格战之后，便是更广泛的行业内细分，眼镜的高、中、低端市场出现较细分类，差异化明显，眼镜店的进入门槛抬高。业内大型眼镜帝国将各自占领制高点，各有优势，群雄鼎立局面更加明显。
行业内细分的同时，眼睛治疗市场也将形成规模，成为新兴视力市场，而更具战略地位。
有远见的眼镜店的老板，已经开始立足现在，着眼未来，准备在未来的市场竞争中占据有利地势，做好抓住新机遇的准备！以下是几点眼镜店发展新思路，以供参考。
1． 小店依附大品牌。在价战中能生存，调整之后得利润。现在还有很多的眼镜店的处在二级、三级甚至是四级代理之下，利润率得到保证。这样的眼镜店必须改变进货渠道，至少要在提高到一级代理直接进货，也可以直接与有实力的厂家联系，共生共赢！没有实力的眼镜厂家很有可能在未来激烈竞争中不能自保。（友情提示，江苏丹阳是世界最大的生产批发基地）
2． 差异化经营，主要是产品差异化和服务差异化。产品差异化讲究产品组合，针对不同人群特点，准确定位自己的眼镜店。可以首先占领高端人群，以优质产品打造高端品牌形象；也可以走低端路线，类似平价眼镜店，满足低收人群的需要，打造质量好、价格实惠品牌眼镜店形象；还可以设立专门的隐形眼镜专卖店、玻璃眼镜专卖店、树脂环保眼镜专卖店等等。服务差异化讲究在服务上，可以提供更多的服务，满足顾客眼镜之外的更多需求，提高客户的忠诚度，比如会员制等等。经营的宣传方式出可以在进行更多的革新，而不局限于电视、报纸、单页等等。
3． 打通产业链，建立自己的生产联盟。大的眼镜商可以打通整个产业链，可以通过收购等多种方式，参与一家或多家眼镜生产企业的经营管理，保证自己的产业畅通有序，从而更具有稳定性，还可以产生更多的竞争优势，打击对手，稳握竞争的主动权，成为最后的胜利者。打通产业链之后就应该建立自己的研发中心，树立更长远的目标。
4． 抢占视力治疗市场的制高点。经过多年的发展，中国的视力治疗市场已经开展形成较为成熟的模式，能肯定疗效的近视弱视治疗产品也比较多，如爱心视必康、火爆9等等。视力康复治疗市场对眼镜市场有重要意义：
1）占领视力市场的新领域，为事业寻得另一个财富源泉。（而这个新领域很可能是个暴利领域）
2）占领未来的眼镜市场。近视弱视康复治疗的目标群体为青少年，眼镜店通过对这一群体的宣传推广，则要么成为接受治疗的顾客，要么成为买眼镜的顾客，通过良好的后续服务，则可以形成稳定的消费人群。
3）为未来眼镜市场打造强势品牌。通过针对青少年的治疗产品的推广宣传，将自己的品牌形象深入到潜在顾客心中，甚至形成对自己的忠诚度，则成功占领未来眼镜市场。此所谓：“得青年者得天下！”
（友情提示：近视弱视市场中的产品一般分为视力训练和改变眼部细胞，一个是治标，一个是治本，一个容易反复，一个疗效较稳定。所以谨慎选择！）
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清亮
2007-11-7
详情见:http://www.axyy.com/shownews.asp?id=257
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Post By：2007-11-8 10:45:00
