作者：潘仁洁 转贴自：温州眼镜网
乍看眼镜产业除了拥有巨大的市场空间外，还有很广阔的利润空间，从生产厂家到批发商再到销售商，利润也一层一层分解，最大的利润则在零售店。然而事实上，近年来大多数眼镜店却叫苦不迭，纷纷表示僧多粥少、供大于求、低价竞争、恶性循环；单店量小款式多，在采购上没有价格优势；消费者重复购买周期长，属一次性消费，无法形成重复购买力；行业的“暴利”说也引发各方的关注，产品质量、服务质量问题不断影响行业的美誉度；消费者成熟而且更加理性，以次充优时代渐行渐远；消费者健康意识增强，配镜不再是近视顾客的首选；高价房租吞噬利润，经营成本提高；利润获取点单一，客源少，抗风险能力不足……眼镜店行业利润每况愈下，很多眼镜店经营惨淡，让老板一筹莫展。
随着经济的发展，人们的健康保健意识增强，不仅仅是以往“有病看病，无病等病”，而是以定期身体检查和日常保健预防为主了。眼镜行业也是如此，人们已不再将佩戴眼镜作为首选。关注视觉健康，提供更多更好的视觉健康服务，成了眼镜店的另一种选择。
视觉健康服务，为眼镜行业保持利润增长开辟了一种新的发展模式，即将眼镜店与预防、保健、矫正等专业的视力保健相结合，在眼镜零售服务的基础上提供一系列高品质的视觉健康增值服务，对经营内容和服务范围进行大胆延伸和拓展，实现个性化经营、专业化服务的战略目标。
◎有这样的一组数据报道——蕴藏着什么呢？
中国青少年近视的发病人数全世界第一；
中国近视总人数超过2.6亿人；
青少年近视率平均达40％。
——中国眼科健康市场潜力巨大，商机无限！
◎权威部门统计——证明了什么呢？
目前我国眼护理保健产品市场呈裂变式发展，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量以平均年增长20%的速度递增，2007年已突破1200亿元大关。
——眼科防治是中国眼健康市场的主流，一座未被充分开发的金矿！
◎眼镜店的经营者是否计算过，自已的生存空间还有多大呢？
1.据中国眼镜协会不完全统计显示：
我国有3亿多人口配戴眼镜，按3年更新期计算，我国每年需眼镜1亿副。
2.据国家眼科防治组报道：
18岁以上的近视患者有近5成人不想再戴眼镜，想通过现代化的激光手术进行矫正治疗。
3.中国眼镜协会统计显示：
我国眼镜店总数在31000家以上（加上各地没有上报的小型眼镜店，将超过40000家），以这样的市场容量和竞争态势，市场份额（每家眼镜店的平均年销售数）为：
1亿副/年÷40000家=2500副/家/年。
这里面如果加上医院手术和医药保健防治市场的抢取，市场份额会更少。
◎据中国眼镜协会报道：
开一间要求不高的、只符合质量技术部门最低要求的眼镜店，不算商品，也要15万元。中高档加盟费也要几十万。
这么大的投入，眼镜店若是只卖眼镜不亏吗？这么好的店面位置，却只做配镜，市场每年又只有这么点份额，而且还在不断地减少，如此大的经营风险，难道不思考出路吗？在眼保健大市场财富的顶峰，眼镜店经营者若是仍在苦苦经营着单一的配镜，这必将在目前的激烈竞争下处于不利的地位。
现在，已经有越来越多的人开始重视平时的保健预防了，这必然带动保健防治市场的发展。消费者的健康意识及眼科学的普及，让家长明白了“配眼镜只是一种消极被动的选择”。孩子近视，家长最为迫切的是寻求一种全方位的立体化防治手段。即“在孩子没近视时，以预防、保健为主；在孩子近视后，以保健治疗为主”。戴眼镜只是无奈的被动选择！
眼镜店经营者应有高瞻远嘱的发展眼光，将视觉健康与配镜结合，这将是中国眼镜行业未来的发展趋势。
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Post By：2008-4-23 14:35:00
