在传统的眼镜生意模式中，消费者和制造商很难直接见面，在买卖两点之间，是大大小小的多层中间商，经过代理、分销、零售等流通环节，利润被层层盘剥，最后回流到买家和卖家手中的就很少了。而在互联网应用到流通活动中以后，买卖双方都可获得大量的买卖信息，买家知道在哪里找最低的价钱和最好的服务。如果说B to B电子商务对眼镜企业能产生深刻的影响的话，那么，就是眼镜企业之间利用B to B绕开各种中间环节直接交易，双方由此获得了可观的利润。
目前，随着信息技术的迅猛发展，眼镜企业的运作模式、组织结构都在发生着深刻的变革，眼镜企业的采购活动也向电子化、联合化、网络化发展，电子化联合采购的概念也随之应运而生。
简单地说，电子化联合采购就是具有共同需求的企业通过互联网络，借助计算机和互联网技术及第三方服务商管理企业的集中采购业务。在眼镜行业具体说来，眼镜企业（店）在INTERNET网络上公布并确认所需的眼镜产品或服务的内容，联合起来要求向一个或更多个供应厂商进货；然后由BtoB电子市场和商业服务供应商（如欧诺眼镜网）把眼镜企业（店）、眼镜商品供应商的内外部商业程序统一集合在一起，并紧凑地把全体参加的眼镜企业（店）的购买力和类似购买需要结合在一起，累积到一定规模的购买力，以获得较大的议价能力或数量折扣，进而向上游企业——眼镜厂商进行直接采购；然后，由BtoB电子市场和商业服务供应商下订单并开展后续的采购和分销管理工作，最终以先前商定价格返回到各眼镜企业（店）手中。
与原有的采购模式相比，电子化联合采购从采购要求的提出、订单的产生、订单价格确定、商品运输以及存货管理等方面都有了重大的改变。网络的介入使采购流程得到优化，并在降低成本、提高效率、增加采购透明度等方面都可使采购企业和供应商双方受益，优势十分明显。据专业机构统计，基于互联网的竞标采购可以使企业降低10%-40%的采购成本。
企业的电子化联合采购一般是通过应用相关的软件来实现的，并基于互联网平台进行全流程在线操作，具体不同的软件提供了不同的解决方案。这些解决方案各有其特点，但基本都包括如下过程：①填写订购单。②审核订购单。③联系供应商。④选择供应商。⑤采购结算。从上可见，在电子化联合采购的整个流程中，人工参与因素越来越少，信息的传递基本依赖网络进行，保证了采购过程的公正、高效。
在国内眼镜零售业来说，欧诺眼镜网发展电子化联合采购具有以下优越特点：
1、整合资源进行采购
欧诺眼镜网建立和实施电子化联合采购系统，可以让眼镜企业（店）发现以前不知道的供应商，主要是更上游的眼镜代理商及最终厂商，一方面使供货商增加，让自己有更多货源类型，另一方面更使眼镜企业（店）联合采购，获得最新最全面的产品及相关服务。一般来说，供货商越多，采购者越受益。这会使眼镜企业（店）带来及时送货、生产专业化，质量更可靠等诸多好处。同时，让眼镜企业（店）自己的产品积压或缺货，也可以采取同样的方式在网上拍卖、调剂。这样的话就会形成良性循环，形成大气候。
2、价格优势明显
欧诺眼镜网建立和实施电子化联合采购系统，可以使眼镜企业（店）获得采购主动权。在传统的采购模式中，眼镜企业（店）根据自己的采购要求，要对供货方进行访问、了解，进而谈判、交易，商品价格以及与采购过程相关服务的主动权很大程度上掌握在供货方手里，特别是采购量较小的中小眼镜企业（店）往往处于被动地位。对眼镜企业（店）而言，他们都希望获得质量最好、价格最便宜的眼镜产品与服务，这就需要有一个比较和筛选的过程，而这对通过传统渠道进行采购的眼镜企业（店）来讲是十分困难的，因为采购的眼镜企业（店）无法掌握足够多的供货方信息，也无法与之共同展开谈判。在人力、物力较为薄弱的眼镜企业（店）更是难以承受的。
电子化联合采购可使采购的眼镜企业（店）牢牢把握采购的主动权。首先，电子化联合采购中，欧诺眼镜网充分考虑了眼镜企业（店）的实际要求，再提出对眼镜产品的采购要求。其次，产品价格是规模优势的结果。眼镜企业（店）将自己所需的眼镜产品信息在网上集中公布出来，欧诺眼镜网展开与相关厂商价格和价格的协调，并负责将质优价廉的商品送到眼镜企业（店）指定的地点。最后，眼镜企业（店）可以与欧诺眼镜网随时进行沟通，获得即时的售后服务。
3、技术与服务的领先性
欧诺眼镜网建立和实施电子化联合采购系统，可以使眼镜企业（店）提高采购效率。在电子化联合采购中，眼镜企业（店）与供应商以及欧诺眼镜网内部繁琐的手续都将得到简化，信息的传递会更快捷而方便，物流配送可由专门的第三方物流提供方来完成等，这都将大大提高了采购的效率。借助即时通知系统，采购信息几乎可在瞬间得到，过去要在多天甚至半个月才能生成的采购订单，在电子化联合采购中可以立即完成。同时，电子化联合采购系统实现了采购信息的数字化、电子化，减少了重复录入的工作量，也使人工失误的可能性降到了最低限度。
另外，欧诺眼镜网提供了7*24小时在线客户服务、线下ONO服务中心实地服务、流动验光车、全球首创1：1虚拟配镜系统等全方位网络营销服务体系，这为各眼镜企业（店）开展网上零售业务提供了强有力的保障和支持。
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Post By：2006-9-30 9:45:00
